¿Puedo negociar la tasa de interés de un préstamo para automóvil con el concesionario?

Hay varias maneras de obtener o financiar un préstamo para automóvil, como acudir directamente a un banco, cooperativa de crédito o compañía financiera, o hacerlo a través de su concesionario.

Si decide organizar su financiamiento a través de su concesionario, ellos recopilarán su información y la enviarán a uno o más prestamistas, quienes propondrán una tasa de interés al concesionario. Esto se conoce como la "tasa de compra". El concesionario elegirá la oferta que se le presentará, pero es posible que tenga un incentivo para cobrarle más que la tasa de compra propuesta. Cuando el concesionario le otorga un préstamo a una tasa por encima de la "tasa de compra", vende el préstamo al acreedor por un monto mayor a la cantidad nominal que usted pidió prestada. Es decir, el concesionario puede vender su préstamo con un recargo. Esto significa que la tasa de interés que usted recibe a través de un concesionario es generalmente más alta, pero puede negociar esta tasa, junto con otros términos del préstamo.

Cómo obtener la tasa de interés más baja para su préstamo de automóvil

Por lo general, los prestamistas de automóviles consideran una serie de factores al determinar la tasa de interés y los términos del préstamo que le ofrecerán, incluidos el puntaje y el historial de crédito, los ingresos, el monto del préstamo, el pago inicial y los términos del préstamo. Sin embargo, generalmente no están obligados a ofrecerle las mejores tarifas disponibles.

Antes de comenzar a buscar un automóvil o visitar un concesionario de automóviles, es útil:

Revisar su crédito

Revise sus informes de crédito antes de buscar un automóvil o solicitar un préstamo. Puede revisar sus informes de crédito de forma gratuita de compañías de reporte de crédito a nivel nacional, incluidas Experian, TransUnion y Equifax. Si encuentra algún error o inexactitud, dispute esta información para ver si puede eliminarse.

Obtener una precalificación o aprobación previa

Segundo, obtenga una precalificación o aprobación previa para un préstamo para automóvil de parte de un banco, cooperativa de crédito u otro prestamista. De nuevo, comparar precios y ofertas de diferentes prestamistas puede ayudar a asegurarse de que está obteniendo la mejor oferta.

Obtener cotizaciones de múltiples prestamistas generalmente no afectará su puntaje crediticio. Si hay varios prestamistas revisando su crédito, es buena idea limitar el tiempo para comparar precios de 14 a 45 días. De esta manera, estas verificaciones de crédito solo cuentan como una indagación de crédito.

Es posible que no obtenga la mejor oferta si financia el préstamo directamente a través de un concesionario. Si opta por la financiación a través del concesionario, este se comunicará con varios prestamistas en su nombre y le ofrecerá una de esas ofertas de préstamo. Los concesionarios se benefician cuando ofrecen tasas de interés más altas que las que ellos reciben del prestamista. Puede ahorrar mucho dinero comparando ofertas de préstamos y negociando la mejor tasa de interés disponible para usted. Negociar puede ser tan sencillo como preguntarle al concesionario si califica para un préstamo con mejores condiciones.

Negociar la tasa de interés puede ayudarle a ahorrar cientos o miles de dólares a lo largo de la vida del préstamo. Negociar puede ser tan simple como preguntarle al concesionario si esos son los mejores términos de préstamo que pueden ofrecerle o comentarle las tasas más bajas disponibles en un prestamista de la competencia.

Tipos de préstamos para automóviles

La mayoría de los préstamos para automóviles son de tasa fija, lo que significa que la tasa de interés de su préstamo no cambiará a lo largo de la vida del préstamo. Puede ver su pago de cada mes y el total que pagará a lo largo de la vida del préstamo en función de esa tasa de interés fija. Es posible que prefiera las tasas fijas si está buscando hacer siempre el mismo pago mensual.

El financiamiento de tasa variable implica que la tasa de interés de su préstamo puede subir o bajar, en función de la tasa preferencial u otra tasa "indexada". La tasa de interés del préstamo cambia a medida que cambia la tasa indexada, lo que significa que podría subir o bajar.

Los préstamos para automóviles con tasa variable son poco comunes, pero es posible que le ofrezcan un préstamo de este tipo si necesita que el plazo del préstamo sea más largo o si quiere que los pagos iniciales sean bajos, ya que la tasa de interés ofrecida suele ser menor que la de un préstamo de tasa fija. Sin embargo, tenga en cuenta que las tasas introductorias variables pueden terminar con una tasa de interés mucho más alta que si opta por un préstamo de tasa fija.

Sepa lo que es negociable

¿Sabía que puede negociar los términos de su préstamo para automóvil? Negociar puede ahorrarle cientos o incluso miles de dólares a lo largo de la vida del préstamo.

Obtenga más información sobre qué cosas puede negociar cuando busca un préstamo vehicular.